В качестве заключения этой статьи хотелось бы рассказать, какие нужно ставить перед собой цели, создавая сайт. В большинстве случаев причиной создания сайта, как инструмента для маркетинга, служит получение заявок и соответственно увеличение клиентской базы. Цели так же удобно разделить на несколько типов, которые будут зависеть от шагов продаж, которые мы разобрали ранее. К примеру, есть сайты изучающие статистику и проводящие эксперименты, они заинтересованы в поиске людей. Так же в поиске посетителей заинтересованы сайты, размещающие рекламные баннеры или сайты, создающие или продвигающие свой бренд. Целью на втором этапе может быть создание репутации, повышение доверия к сайту и компании. Примером таких сайтов являются политические. Третий шаг нужен, чтобы выявить потребности. Здесь проводится аналитика и исследования, анализируется рынок. На сайтах делают опросы, создают форумы, вывешивают голосования. Конечная цель – для вас, совершить сделку, для посетителя – купить качественный товар или услугу. Выше уже давалось определение конверсии, из него понятно, как можно её рассчитать. Мы делим количество уникальных посетителей на общее количество посетителей. При расчете конверсии необходимо выбрать временной период(месяц, год, квартал, неделя, и т.д.) Коэффициент конверсии отражает работу вашего сайта и помогает проследить эффективность проведенных вами действий. Но если у вашего товара есть критерий сезонности, его необходимо учитывать.
Чтобы поднять объемы продаж с сайта, нужно поднимать уровень его конверсии. Для этого нужно детально прорабатывать каждый вышеперечисленный принцип продаж.

1. Привлечение посетителей из различных источников. Здесь можно воспользоваться услугами SEO-компаний, сделать контекстную рекламу, либо же раскручиваться в социальных сетях и форумах. Проводя по каждой услуге анализ, выявляем самую эффективную и движемся по её развитию.

2. Создаем комфорт посетителю. Его могут обеспечить простая навигация, организованная структура, легкочитаемый текст, и др.

3. Выявление потребности. Узнайте, что конкретно ищут посетители на вашем сайте. Проанализировав, сгруппируйте запросы по группам, создайте для них целевые страницы.

4. Используйте принцип наглядности. Не перегружайте текстом, вставляйте картинки. Покупатель должен видеть, что покупает, а не рисовать образ в своем воображении.

5. Не перегружайте информацией страницы для совершения сделки. Там должно быть все просто – кнопка «Купить» или «Оплатить».